La psicologia – fattore primario per ogni trader

Fare profitti in maniera consistente è una delle sfide più difficili che la maggior parte di traders dovrà affrontare. Ogni volta che prendiamo delle decisioni importanti nella vita, tendiamo ad ignorare fattori importanti e ci focalizziamo su aspetti che in realtà non lo sono.
Down Dawson dice : ” E’ la psicologia a determinare il nostro successo o il nostro fallimento come trader. Io credo sempre che fare trading sia all’85% psicologia, 10% gestione del rischio e 5% strategia. Se hai appena iniziato a fare trading tieni conto di questo. Troppe persone sono così occupate a cercare il Santo Graal delle strategie di trading che si dimenticano di lavorare sulla parte più importante del trading – loro stessi.”

Anche se altri professionisti non si accordano precisamente sulla percentuale precisa con la quale pesare l’importanza della strategia stessa, per essi ricopre sempre una parte minoritaria, diciamo meno del 20%, mentre la parte più importante viene ricoperta dalla propria psicologia e dal money management.

Avere una strategia di trading alla fine è utile, ma serve principalmente per avere delle ragioni per comprare e vendere, per darsi una disciplina, quindi si torna sempre alla psicologia. Quello che ci permette di sopravvivere al mercato infatti va ben al di là della strategia. La maggioranza dei traders è costantemente alla ricerca di strategie straordinarie. I venditori bombardano i traders cercando di vendere i propri sistemi di trading mentre pochi di essi sottolineano l’importanza della psicologia. Non c’è quindi da meravigliarsi se la maggior parte dei traders ottiene dei risultati poco auspicabili.

Non dobbiamo quindi avere paura di essere diversi in questo, visto che la maggioranza non ha sempre ragione. Imparare a non seguire il gregge come una pecora sarà decisivo per raggiungere i propri obiettivi nel trading. Se vuoi quello che vogliono tutti, probabilmente avrai quello che hanno tutti gli altri.

Ad esempio se vengono date una buona strategia con regole molto semplici ed la stessa quantità di denaro a 10 persone diverse, dopo un certo periodo di tempo salteranno fuori risultati molto diversi. Alcune persone perderanno tutto, altri una parte, altri andranno in pari e qualcuno avrà dei guadagni. I soldi che avranno alla fine saranno molto diversi tra di loro nonostante l’utilizzo della stessa strategia, degli stessi soldi e delle stesse regole. Il perché di questi risultati risiede appunto nella diversa psicologia, per questo l’obiettivo principale sta nel migliorarla.  Uno dei migliori modi per farlo è quello di leggere dei libri sulla psicologia di trading.

Un esempio di metodologia può essere quello di Ken Long: ” Una delle più importanti capacità che un trader professionista deve necessariamente sviluppare è quella di essere capace di gestire il proprio stato emotivo. Il mantenimento di una psicologia efficace può far la differenza tra tradare con successo e fallire. Per me rappresenta una condizione emozionale neutrale che non è né felice né triste, né troppo confidente né di impaurimento. Quando faccio trading i miei risultati non generano né gioia né tristezza, sono semplicemente quello che sono. Questo mi permette di affrontare l’operazione successiva senza una carica emotiva. Trovo che questo stato sia importantissimo per il mio stile di trading. “

Un’altra citazione da Don Dawson riguardante il suo atteggiamento durante il trading dice: ” Ho stabilito una quantità massima di dollari che posso perdere senza problemi in una giornata di trading. Quando raggiungo questo livello di perdita ( e dopo 23 anni di trading mi capita sempre di avere delle giornate in negativo), il mio piano mi impone di spengere il computer e lasciare l’ufficio, senza badare all’ora o alla situazione di mercato. Cercare di rimediare ai problemi quando stiamo ancora tradando è l’inizio della fine. Dopo essermi congedato dall’ufficio, come secondo il piano, mi gratifico con una buona cena la sera stessa. Devi sempre premiarti per aver seguito il proprio piano. “